Saiba quais são as melhores estratégias para renegociar contratos

O ano está chegando ao fim e, com ele, um novo ciclo se inicia. Época de planejamentos, avaliação dos resultados alcançados nos últimos 12 meses e preparativos. Nesse cenário, muitos profissionais liberais e autônomos se encontram diante de um dilema: como renegociar contratos com os clientes? Seja por causa da inflação, do aumento de impostos…

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4 métodos e ferramentas para a prospecção de novos clientes

A prospecção de novos clientes é uma preocupação comum entre profissionais liberais que estão começando a atuar no mercado ou que pretendem expandir os seus negócios. O processo de atrair e conquistar clientes tem uma importância fundamental para qualquer empresa ou profissional, mas ele só é possível por meio de pesquisas de mercado para conhecer…

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Profissional liberal: como elaborar uma boa proposta de valor?

Elaborar uma proposta de valor não é importante apenas para as empresas, mas também para o profissional liberal ou autônomo que deseja impulsionar as vendas de seus produtos ou serviços, oferecendo uma imagem positiva e vantajosa para o consumidor. O crescimento do mercado nos últimos anos proporcionou um aumento significativo da concorrência em diversos setores…

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Checklist para organizar suas estratégias de vendas para 2018

2017 já está na reta final e muita gente já está fazendo planos para 2018, como acontece todo fim de ano. No âmbito profissional, também é chegado o momento de avaliar o desempenho dos negócios nos últimos meses e começar a planejar os passos seguintes. Para os profissionais liberais, assim como para as empresas, organizar…

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Entenda de uma vez por todas como funciona um funil de vendas

No marketing digital, é comum utilizarmos o termo funil de vendas para nos referir ao percurso que, teoricamente, os clientes devem percorrer ao realizar uma compra. Muitos empresários e profissionais liberais precisam desenvolver estratégias que contribuam para atrair mais clientes e aumentar suas vendas, embora não dominem termos técnicos relacionados ao marketing. Por isso, é…

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10 técnicas de prospecção de clientes para profissionais liberais

Por não contarem com uma equipe de marketing ou vendas, os profissionais liberais e autônomos precisam desenvolver estratégias para a prospecção de clientes. Afinal, para realizar a venda de seus produtos ou serviços, é preciso que o seu público-alvo o conheça. Confira, a seguir, 10 sugestões que podem ajudá-lo a conquistar novos clientes e estabelecer…

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Você sabe lidar com diferentes tipos de clientes? Veja nosso guia!

Lidar com pessoas faz parte do cotidiano dos profissionais de diversos ramos. Para negociar produtos e serviços, é preciso estar preparado para contornar algumas situações e saber como agir diante de diferentes tipos de clientes, que exigirão diferentes táticas para uma boa negociação. Confira, a seguir, uma descrição de alguns dos perfis mais comuns de…

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Entenda como funciona o processo de vendas e seja o melhor!

Compreender o funcionamento do processo de vendas pode parecer um pouco complicado à primeira vista, mas depois de entender alguns conceitos básicos, você logo poderá começar a colocá-los em prática. Dividir todo o processo em fases ou etapas pode ajudá-lo a entender o caminho necessário para fechar negócio com o seu cliente e elaborar estratégias…

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12 habilidades dos melhores vendedores – e como desenvolvê-las!

As vendas já se tornaram uma espécie de ciência, com diferentes fórmulas e caminhos para alcançar resultados positivos. Entretanto, existem algumas características comuns entre os melhores vendedores – que podem ser um grande diferencial não apenas para quem trabalha com vendas, mas para todos que precisam apresentar seus produtos e serviços para o seu público…

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10 consequências do nervosismo para sua estratégia de vendas

Vender um produto ou serviço em meio a um mercado acirrado pela concorrência é um grande desafio, principalmente para os profissionais liberais que possuem especialização na área em que trabalham, mas pouca ou nenhuma experiência na área de vendas. Esse quadro muitas vezes pode resultar em momentos de muito nervosismo, prejudicando a estratégia de vendas…

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