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Venda todos os dias através da Campanha de Vendas Online

A campanha de vendas online é uma estratégia de alta conversão e de resultados rápidos que servem basicamente para empresas que já possuem uma estrutura e que estão com dificuldades de receber clientes.

Com a criação de uma campanha de vendas online sua empresa irá atrair somente o público alvo de seu produto e/ou serviço aumentando muito as vendas.

Como Funciona a Campanha de Vendas Online ?

A Campanha de vendas online é um modelo para vendas de produtos recorrentes, sejam eles: digitais, físicos, consultorias, etc. Neste modelo vamos criar campanhas através do passo a passo que falaremos a seguir, que será configurada uma única vez e estará rodando de maneira automática. Cabendo a nós o acompanhamento das métricas para melhorias.

Para que você possa tirar o máximo proveito dessa metodologia, irá precisar de algumas ferramentas de automação de marketing, e são elas: Ferramenta de criação de páginas de captura, entrega, webnários,etc. e um auto-responder com automação integrada.

Veja abaixo o passo a passo completo da campanha de vendas online.

 Anúncios segmentados

Anuncio da Campanha de vendas

É através dos anúncios segmentados que podemos atrair uma enorme quantidade de pessoas interessadas em nosso produto e/ou serviço, através de anúncios no Facebook podemos segmentar nosso anúncio de maneira bem detalhada. Podemos escolher, localização geografica, idade, sexo, interesses pessoais,etc.

Através de um bom detalhamento de nosso público alvo (persona) podemos saber exatamente com quem estamos falando para conseguir exatamente o público desejado.

Depois de definir nosso público temos que escolher nossa foto e uma chamada bastante estratégica. Para te ajudar a criar uma campanha forte pode utilizar essa fórmula abaixo:

[Segmento] + [o que fazer] + [ benefício] + [tempo] + [dor] + [objeção]

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OBS: este é apenas um exemplo para te auxiliar a montar seus anúncios, mas o ideal é testar!  O Principal objetivo do anúncio segmentados é levar o público ideal para a página de captura, que explicarei a seguir

Página de Captura de Contatos

landing page para campanha de vendas

Esta é uma das páginas mais importantes do processo, pois está encarregada de convencer todos aqueles que foram atraídos pelo anúncio a colocarem seus dados para receber o que foi prometido.

Seja um e-book, template, vídeo, treinamento, etc. É nessa página que vai ser reforçado todos os pontos destacados no anúncios para que seu prospect deixe os dados.

Há quem diga que deve-se pedir apenas o e-mail, outros dizem que se deve pegar o nome e o e-mail. Uns preferem usar dupla confirmação (é quando após o cadastro seu prospect tem que entrar no e-mail e clicar em algum link ou botão confirmando), outros preferem apenas o opt-in simples.

O melhor sempre é o teste, fique um período de tempo com uma estratégia depois mude para poder avaliar através dos dados qual vem sendo mais eficaz para seu negócio.

Após o cadastro realizado (ou a confirmação de opt-in feita) o cliente receberá o e-mail da recompensa prometida.

E-mail de Entrega da Recompensa

Entrega da recompensa para campanha de Vendas

Este é o primeiro e-mail da sequência de e-mail que já teremos cadastrado em nosso sistema de e-mail marketing que tem como objetivo além de entregar o que foi prometido no anúncio e na página de captura, gerar uma antecipação dos conteúdos que você enviará em seguida.

Normalmente é utilizado algumas técnicas de neuro-marketing como os gatilhos mentais da autoridade e antecipação, com o objetivo de que todos aqueles que leram seu e-mail fiquem na expectativa do que estar por vir. Com isso, seu lead ficará mais atento a leitura da sequência que virá a seguir.

Sequência de e-mails (Funil de Vendas)

Sequencia de emails para campanha de Vendas

 

Como pode ser visto no exemplo da figura acima, a sequência de e-mails tem que ser configurada e estruturada de forma que a cada e-mail seu lead vá recebendo mais conteúdo relevante que o prepare para a próxima fase do funil automático de vendas.

Neste ponto vamos gerando um relacionamento com nosso lead e preparando o “terreno” para que possamos ofertar nosso produto no momento em que ele já conhece você, seu produto e/ou serviço e já sabe como o que será ofertado pode ajudar a resolver suas dores.

Quanto mais engajado o seu lead tiver melhor será a conversão (visualização X compra) em sua página de vendas.

Página de Vendas

É aqui que a “mágica” acontece! Esta página é extremamente estratégica para toda sua campanha de vendas online. É através dela que seu lead será conduzido a efetuar o pagamento.

Esta página precisa “vender sozinha“, ou seja, todas as informações dela precisam ser pensadas para que todos que nela chagarem se transformem em seus clientes. Todos os elementos, cores, imagens, tudo precisa estar de acordo com seu produto e/ou serviço.

Neste ponto vale ressaltar que não existe uma fórmula mágica, porém existem alguns itens que precisam estar nesta página para garantir uma boa conversão de leads em clientes. Veja abaixo algumas informações que não devem faltar em sua página de vendas:

  • Foto do produto (Procure por algo que possa gerar tangibilidade a seu público e de preferência use vídeo)
  • Vídeo de vendas (também conhecido como VSL ele é o maior responsável nas conversões)
  • Descrição de todos os benefícios do seu produto e/ou serviço
  • Testemunho de clientes satisfeitos (se for em vídeo melhor ainda, procure colocar aqueles que geram mais proximidade com seu público)
  • Bônus (procure descrever sobre os bônus oferecidos e ressalte o valor de cada um se fosse adquirido individualmente)
  • Escassez (Não faça algo que não vai poder cumprir, use com sabedoria)
  • Botão de compra (parece lógico, mas precisamos ter atenção com as cores e o texto do botão)

IMPORTANTE: A melhor copy é aquela que tem seu toque pessoal, não seja um robô passando uma mensagem totalmente artificial, seja você mesmo. Os robôs são todos iguais, mas você é único e antes do cliente comprar seu produto e/ou serviço ele precisa comprar você primeiro.

E como sempre falo em meus textos, cursos e palestras, nada é tão eficiente em Marketing Digital que não mereça ser testado. TESTE! Teste tudo! Desde as cores, botões, posição, Headlines, tudo pode e deve ser melhorado.

Remarketing

Remarketing para Campanha de Vendas online

Marlo! Meu lead chegou até sua página de vendas e não comprou, e agora?

Fique tranquilo! existem duas formas de recuperar esse fujão e novamente ofertar nossos produtos e/ou serviços, a forma direta e a indireta.

Na forma direta por não ter se tornado um cliente ele continua na nossa base e receberá outros e-mails para que possamos novamente ofertar no futuro. Nesta fase vamos mandar conteúdos mais focados, depoimentos de quem já se beneficiou após ter adquirido, trabalhando mais a quebra de objeções conduzindo-o novamente a compra.

Na forma indireta utilizaremos o Remarketing, que são anúncios específicos e focados somente naquelas pessoas que já visualizaram determinada página da nossa campanha, normalmente é utilizada a página de vendas.

Para utilizarmos esse estratégia precisamos seguir o passo a passo a seguir:

  1. Gerar o Pixel de conversão do Facebook e do Google
  2. Configurar o Pixel em nossa página escolhida
  3. Elaborar os anúncios ficados nessa recuperação
  4. Configurar a campanha do Facebook e no Google

ATENÇÃO: Cada companha terá um direcionamento diferente, existem casos que apenas a recuperação via e-mail será suficiente, mas em casos de lançamentos de produtos é indispensável trabalhar o Remarketing.

Conclusão

Para que você tenha resultados efetivos na internet é indispensável a realização da campanha de vendas online, onde trabalharemos seguindo um passo a passo organizado e focado em nossos objetivos.

Anúncios segmentados – Através de um bom detalhamento de nosso público alvo (persona) podemos saber exatamente com quem estamos falando para conseguir exatamente o público desejado.

Página de Captura de Contatos – Esta é uma das páginas mais importantes do processo, pois está encarregada de convencer todos aqueles que foram atraídos pelo anúncio a colocarem seus dados para receber o que foi prometido.

E-mail de Entrega da Recompensa – Este é o primeiro e-mail da sequência de e-mail que já teremos cadastrado em nosso sistema de e-mail marketing que tem como objetivo além de entregar o que foi prometido no anúncio e na página de captura, gerar uma antecipação dos conteúdos que você enviará em seguida.

Sequência de e-mails (Funil de Vendas) – A sequência de e-mails tem que ser configurada e estruturada de forma que a cada e-mail seu lead vá recebendo mais conteúdo relevante que o prepare para a próxima fase do funil automático de vendas.

Página de Vendas – Esta página precisa vender sozinha! Ela é extremamente estratégica para toda sua campanha de vendas online. É através dela que seu lead será conduzido a efetuar o pagamento.

Remarketing – São anúncios específicos e focados somente naquelas pessoas que já visualizaram determinada página da nossa campanha, normalmente é utilizada a página de vendas.

Mesmo com todo o conteúdo que foi passado aqui, você poderá encontrar dificuldades em desenvolver as estratégias necessárias para montar sua campanha de vendas online sozinho. Veja como uma Consultoria de Vendas Online pode fazer total diferença no seu negócio.