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Os 4 Passos para Dobrar o Faturamento de Qualquer Empresa

Marlo RiveraMarlo Rivera

Neste post irei falar sobre o passo a passo para que se possa dobrar o faturamento de qualquer empresa. Este conteúdo é para você que está com dificuldades de aumentar as vendas pela internet e é ideal para 3 tipos de profissionais e/ou empresas:

Preste muito atenção, pois não gosto de muito blá blá blá! O que você vai aprender aqui poderá colocar em prática ainda hoje! Mesmo que você não saiba nada de internet! Não vou falar em termos técnicos (SEO, SEM, Backlinks, etc.) apenas de conteúdo focado em resultados.

Mas como cheguei a este método? Eu era corretor de imóveis e em 2013 fui buscar na internet dicas para que eu pudesse melhorar minhas vendas. Com isso, conheci muitos profissionais que utilizavam os recursos da internet para alavancar suas vendas.

Em meio a muitos vídeos , aprendi como captar clientes, oferecer melhor os imóveis, como negociar, etc. Bom quanto mais eu estudava mais me apaixonava pelo Marketing Digital, e desde então venho estudando e aprendendo na prática tudo que realmente funciona na internet.

OS 4 PASSOS PARA DOBRAR O FATURAMENTO DE QUALQUER EMPRESA

AutoridadeTráfegoEngajamento e Conversão são os quatro passos que precisam ser colocados em prática para dobrar o faturamento de qualquer empresa na internet. Este é o exato modelo que milhares de empresas veem atingindo resultados expressivos com o auxílio da internet.

Preste muita atenção nos tópicos abaixo, pois são todos de extrema importância, e que se aplicados de maneira correta não só podem dobrar o faturamento de qualquer empresa, como alcançar resultados muito maiores que estes.

AUTORIDADE

O que aconteceria se eu digitar seu nome agora no Google?

Vou achar você? supondo que eu te ache, o que irei ver a seu respeito? que tipo de foto vou achar vinculada a seu nome? Que tipo de notícia vou encontrar?

As perguntas acima também valem em relação a sua empresa! Talvez você esteja aí… se perguntando e curioso para saber, vamos lá faça o teste! Pode ser que você tenha que rever algumas coisas, ou ainda que tenha que apagar algumas fotos, precisamos nos certificar que seja encontrado apenas o que é importante ser visto.

Mas Marlo! E minha vida pessoal? Vai dizer que vou ter que apagar aquelas fotos de roupa de banho, com um copinho de bebida na mão?

Se você está satisfeito com seus resultados atuais, esquece tudo que falei até aqui e para de ler este artigo! Você continua do jeito que está e bola para frente.

Mas se você realmente está sério em aumentar os resultados de vendas de seus produtos e/ou serviços através da internet, vai ter que apagar SIM! Então continue comigo e vamos as dicas para mudar de uma vez esses resultados.

TRÁFEGO

Quais os canais que iremos distribuir a mensagem?

Esta é a fase que iremos definir em quais redes sociais nosso conteúdo irá ser divulgado. Precisamos analisar quem é nosso público alvo, qual é o comportamento de compra e de lazer deles. É nessa fase que definimos se iremos trabalhar apenas com divulgação de conteúdo de forma orgânica ou se iremos realizar investimentos em anúncios.

Independentemente de trabalharmos com anúncios ou não, a melhor forma de construir uma fonte de tráfego sólida é através da criação de um blog que será onde iremos centralizar toda a comunicação de empresa. Além de ser um local que permite a veiculação de variados tipos de mídia, com um blog não ficamos preocupados se uma ou outra rede social mudar sua política de uma hora para a outra. Ou ainda se uma delas acabar! Lembra do Orkut?

Esse é o momento de CHAMAR ATENÇÃO do público certo e não atrair curiosos!

Uma vez criado o blog com um conteúdo estratégico, vamos divulgá-lo nas redes sociais que já definimos anteriormente que são mais próximas do comportamento de nosso público alvo.

Um artigo do blog pode e deve ser utilizado para posts no Facebook e Twiiter. Um vídeo no Youtube pode e deve virar um artigo no blog, um podcast no Soudcloud e posts no Facebook. Com a estratégia correta podemos conseguir bastante tráfego de qualidade para nosso blog.

ENGAJAMENTO

Qual é a melhor maneira de fazer o público engajar com a mensagem?

Aulas ao vivo, mini-treinamentos, workshops e artigos no blog são as quatros formas mais utilizadas dentro de tantas outras e podemos utilizar uma, algumas ou todas elas. A forma não é o mais importante, mas sim o que vamos transmitir que fará total diferença.

 Engajamento é o relacionamento desenvolvido, através de um conteúdo relevante para sua audiência!

Todo o conteúdo tem que ser direcionado e pensado de acordo com o grau de envolvimento que minha audiência está com meu produto e/ou serviço. Quanto menos minha audiência conhece meu produto mais meu conteúdo será informativo, e quanto mais eles conhecerem meu produto, mas minha comunicação irá leva-los a tomada de decisão.

Nesta fase precisamos informar e tirar todas as dúvidas possíveis para que nossa audiência seja lavada ao próximo nível onde terá que tomar uma decisão.

CONVERSÃO


De público alvo à cliente!

Tudo que foi feito até agora foi pensado em tornar este momento o mais tranquilo possível. Se sua comunicação foi muito eficiente e focou em educar e quebrar a maior parte das objeções até aqui, a conversão de sua audiência em cliente será um evento natural.

Quanto mais estratégico e profissional for sua comunicação nas fases anteriores mais fácil será o fechamento. É como diz aquele ditado “Treino duro, combate fácil”.

A carta de vendas é um dos meios mais utilizados quando utilizamos principalmente um funil automatizado de vendas. Nela vão todas as informações necessárias para que seu cliente tome a decisão de compra, normalmente são utilizadas para produtos digitais, e-commerce e serviços.

O telefone ainda é bastante utilizado para fechamento de vendas. Uma das técnicas utilizadas para a captação do telefone é depois que uma pessoas já está em nossa base de relacionamento a algum tempo, disponibilizamos um material de excelente qualidade e relevância para download e na página além do nome e e-mail solicitamos ainda o telefone. Muitos vendas são recuperadas com essa tática!

Uma boa reunião é sempre uma ótima oportunidade para um fechamento de vendas, e não precisa ser presencial. Seja através do Skype, do Google Hangout ou de outro sistema de comunicação, é bastante possível se fechar muito negócio através da uma reunião via internet.

CONCLUSÃO:

Os 4 Passos necessários para dobrar o faturamento de qualquer empresa são:

AUTORIDADE – Criação de conteúdo para ganhar autoridade sobre determinado assunto ao mesmo tempo que vamos educando o mercado e preparando para a compra.

TRÁFEGO –  A melhor forma de construir uma fonte de tráfego sólida é através da criação de um blog que será onde vamos centralizar toda a comunicação de empresa.

ENGAJAMENTO – Nesta fase precisamos informar e tirar todas as dúvidas possíveis para que nossa audiência seja lavada ao próximo nível onde terá que tomar uma decisão.

CONVERSÃO – Quanto mais estratégico e profissional for sua comunicação nas fases anteriores mais fácil será o fechamento.

A maneira mais rápida e efetiva de fazermos esses quatro passos dentro de uma estratégia integrada de marketing é através da criação de uma campanha de vendas online.

Formado em Administração de Empresas e Co-Fundador da Sucesso Digital. Especialista na criação de Campanhas de Vendas Online que é hoje a estratégia mais eficiente de converter visitantes em clientes.