Pressione enter para ver os resultados ou esc para cancelar.

Marketing de Conteúdo: Como vender mais com ele?

Seu site está bem posicionado no Google?
Está cansado de pagar caro por anúncios no Google?

Essas perguntas servem como norte para entendermos o que o marketing de conteúdo pode fazer pelo nosso negócio.

Marketing de conteúdo x Adwords

Ao utilizar uma estratégia focada em resultados, podemos aumentar nossa presença na internet, posicionar bem nosso site no Google e fazer com que os clientes nos encontrem de forma orgânica (por meio das pesquisas).

Para entender melhor essa questão, basta analisar o ponto de vista do nosso público-alvo. Vamos a um pequeno exemplo: digamos que eu seja uma pessoa que precise de alguém que faça reparos nos condicionadores de ar instalados na minha escola. O que eu faria?

Entraria no Google e pesquisaria “manutenção de ar condicionado rio de janeiro”. Então, vamos ver o que encontramos nessa pesquisa:

marketing de conteudo google

Na parte superior e na coluna da direita dessa primeira página, podemos ver os anunciantes para esse termo de procura – lembrando que esses anúncios funcionam da seguinte forma: toda vez que uma pessoa clica no link de uma dessas páginas, o Google desconta em sua conta um valor específico conforme figura a seguir:

marketing de conteudo keyplanner

Conforme a figura anterior, podemos perceber que é um termo com bastante disputa, e o menor valor que descontará será de R$ 3,29. Ou seja, se quisermos que nosso site receba uma visita de pelo menos 100 pessoas, teremos que investir por volta de R$ 400,00. Além disso, não podemos garantir que todos os cliques serão de pessoas realmente interessadas no seu produto e/ou serviço.

Até quando você estará disposto a brigar a cada dia com anúncios mais caros? Se parar de anunciar, seu site simplesmente some das pesquisas, mas aquelas empresas que investem em marketing de conteúdo sempre estão bem posicionadas no Google.

Agora, vamos analisar a parte inferior da primeira página do Google:

marketing de conteudo pesquisa

Basta uma análise rápida para identificar que SIM, vale muito a pena estar na primeira página do Google. Na figura a seguir, podemos ver os resultados de visitas que esse site teve de setembro até o dia 14/12 daquele ano. Repare que não houve nenhum anúncio pago, porque em todos os meses está zerado.

marketing de conteudo semrush

Agora, vamos aos números no período de 01/09 a 14/12. Esse site recebeu um total de 8.031 visitas, as quais, se fossem por conta de anúncios pagos (levando em consideração o menor valor, que foi de R$ 3,29), este empresário teria gastado algo em torno de R$ 26.421,99 (VINTE E SEIS MIL QUATROCENTOS E VINTE E UM REAIS E NOVENTA E NOVE CENTAVOS) em um período de pouco mais de 100 dias.

Ainda acha caro investir em marketing de conteúdo? Lembrando que, mesmo que invista esse valor para ter esse mesmo resultado, quando passar os 105 dias você não receberá mais as visitas e ele ainda estaria lá fazendo a festa!

Destaque-se com o marketing de conteúdo

O papel fundamental do marketing de conteúdo é: educar, informar, diferenciar, atrair e vender. Por meio de um conteúdo de qualidade, podemos educar o mercado sobre a importância de nossos produtos e/ou serviços na resolução dos problemas de nosso público-alvo, podemos nos diferenciar da concorrência com materiais informativos e comparativos, podemos posicionar nosso site nas primeiras páginas do Google e aumentar nossas vendas.

As pessoas precisam saber quem é você e qual o diferencial de seu produto e/ou serviço. E a melhor forma de se conseguir isso é com a criação e divulgação de conteúdo. Mas não adianta sair criando conteúdo de forma aleatória: ele deve fazer parte de uma estratégia.

Como montar uma estratégia de marketing de conteúdo?

Existem algumas formas para que você possa começar a elaborar a criação de conteúdo de forma assertiva. Uma delas é que seu conteúdo terá que responder algumas perguntas ou ainda se encaixar em um dos tópicos a seguir:

  • Qual o grande diferencial do seu produto ou serviço? (ALGO ÚNICO).
  • Qual é a dor (problema) que seu produto e/ou serviço resolve?
  • Quais são as principais objeções de seus clientes?
  • Por que seu cliente precisa do seu produto e/ou serviço?
  • Qual é a vantagem que seu cliente ganha se ele comprar agora?
  • O que seu cliente perde se não comprar agora?

Seus conteúdos, de maneira geral, devem responder de forma subjetiva todas essas perguntas acima. Elas são uma pequena parcela de uma grande quantidade de caminhos e eles precisam ser seguidos. Para que possamos entender melhor este tópico, assista agora ao vídeo a seguir. Ele tem menos de 2 minutos.

Eu simplesmente amo esse vídeo, porque, além de mostrar como podemos criar autoridade de produtos físicos pela internet, podemos aprender bastante. Um bom conteúdo deve ter estratégia bem definida e, em geral, com um foco.

Quebrando objeções

Vamos ao aprendizado da campanha do novo Nissan Versa. Analisando bem, podemos perceber que ela, além de atrair e informar mais pessoas, tem como principal objetivo quebrar possíveis objeções de compra do veículo.

Veja abaixo os pontos destacados nesse vídeo:

  • Novo Nissan Versa – Quebra a objeção “Deve ser igual ao modelo anterior”.
  • Demonstração da central multimídia – Quebra a objeção “Como deve ser o funcionamento?”.
  • Ele menciona que dá conta do recado – Quebra a objeção “Deve dar problema com tantos recursos!”.
  • Tecnologia japonesa – Quebra a objeção “Será que tem qualidade?”.
  • Fabricado no Brasil (falado 2 vezes) – Quebra a objeção “A manutenção deve ser cara!”

Conclusão

Com a estratégia correta, enquanto criamos conteúdo que nos dê autoridade sobre determinado assunto, ainda educamos o mercado e o preparamos para a compra. Esses são os principais objetivos do marketing de conteúdo.

Antes de começarmos a escrever, precisamos fazer um planejamento focado em uma estratégia específica e lembrar que todo conteúdo deve levar seu cliente a uma ação específica.

Quando montamos um sistema de vendas online, todo o conteúdo é pensado em levar nosso cliente da maneira mais rápida e segura para a compra.

Gostou desse post? Não perde minha mentoria, eu ensino muita coisa nela, dá uma olhada:

Mentoria_Online