Sucesso Digital

Como Vender Mais com o Marketing de Conteúdo

Marlo RiveraMarlo Rivera

Seu site está bem posicionado no Google?
Está cansado de pagar caro por anúncios no Google?

Estas perguntas servem como norte para entendermos o que o marketing de conteúdo pode fazer pelo nosso negócio.

MARKETING DE CONTEÚDO X ADWORDS

Utilizando uma estratégia focada em resultados podemos aumentar nossa presença na internet posicionando bem nosso site no Google, fazendo com que os clientes nos encontrem de forma orgânica (através das pesquisas).

Para entender melhor esse ponto, basta analisar o ponto de vista de nosso público alvo, vamos a um pequeno exemplo, digamos que eu seja uma pessoa que está precisando de alguém que faça reparos nos condicionadores de ar instalados na minha escola, o que eu faria?

Entraria no Google e pesquisaria “manutenção de ar condicionado rio de janeiro” então vamos ver o que encontramos nesta pesquisa:

Na parte de cima e na coluna direita desta primeira página podemos ver os anunciantes para este termo de procura, lembrando que estes anúncios funcionam da seguinte forma: Toda vez que uma pessoa clica no link de uma dessas páginas o Google desconta em sua conta um valor específico conforme figura abaixo:

Conforme a figura podemos perceber que é um termo com bastante disputa e o menos valor que irá descontar será R$ 3,29 , ou seja, se quisermos que nosso site receba uma visita de pelo menos 100 pessoas, teremos que investir por volta de R$ 400,00.

Além de não podermos garantir que todos os cliques serão de pessoas realmente interessadas no seu produto e/ou serviço. Até quando você estará disposto a brigar a cada dia com anúncios mais caros? E se parar de anunciar seu site simplesmente some das pesquisas, mas aquelas empresas que investem em marketing de conteúdo sempre estão bem posicionadas no Google.

Agora vamos analisar a parte de baixo da primeira página do Google:

Basta uma análise rápida para identificar que SIM vale muito a pena estar na primeira página do Google. na figura abaixo podemos ver os resultados de visitas que este site teve de Setembro até o dia 14/12 deste ano e repare que não houve nenhum anuncio pago porque em todos os meses está zerado.

Agora vamos aos números neste período de 01/09 à 14/12 este site recebeu um total de 8031 visitas que se fossem por conta de anúncios pagos levando em consideração o menor valor que foi de R$ 3,29 este empresário teria gasto algo em torno de R$ 26.421,99 (VINTE E SEIS MIL QUATROCENTOS E VINTE E UM REAIS E NOVENTA E NOVE CENTAVOS) em um período de pouco mais de 100 dias.

Ainda acha caro investir em marketing de conteúdo? Lembrando que mesmo que invista este valor para ter esse mesmo resultado, quando passar os 105 dias você não irá receber mais as visitas e ele ainda estaria lá fazendo a festa!

DESTAQUE-SE COM O MARKETING DE CONTEÚDO

O papel fundamental do marketing de conteúdo é: Educar, informar, diferenciar, atrair e vender! Através de um conteúdo de qualidade podemos educar o mercado sobre a importância de nossos produtos e/ou serviço na resolução dos problemas de nosso público alvo, podemos nos diferenciar da concorrência com materiais informativos e comparativos, podemos posicionar nosso site nas primeiras páginas do Google e aumentar nossas vendas.

As pessoas precisam saber quem é você e qual o diferencial de seu produto e/ou serviço. E a melhor forma de se conseguir isso é através da criação e divulgação de conteúdo. Mas não adianta sair criando conteúdo de forma aleatória, esse conteúdo deve fazer parte de uma estratégia.

COMO MONTAR UMA ESTRATÉGIA DE MARKETING DE CONTEÚDO?

Existe algumas formas para que você possa começar a elaborar a criação de conteúdo de forma assertiva, uma delas é que seu conteúdo terá que responder algumas perguntas ou ainda se encaixar em um dos tópicos abaixo

Seus conteúdos de maneira geral devem responder de forma subjetiva todas essas perguntas acima. Essas perguntas são uma pequena parcela de uma grande quantidade de caminhos e serem seguidos. Para que possamos entender melhor este tópico assista agora o vídeo abaixo de menos de 2 minutos.

Eu simplesmente amo esse vídeo, porque além de mostrar como podemos criar autoridade de produtos físicos através da internet, ainda podemos aprender bastante. Um bom conteúdo deve ter estratégia bem definida e em geral com um foco.

QUEBRANDO OBJEÇÕES

marketing-de-conteúdo

Vamos ao aprendizado da campanha do novo Nissan Versa. Analisando bem a campanha podemos perceber que além de atrair e informar mais pessoas, o principal objetivo era quebrar possíveis objeções de compra do veículo. Veja abaixo os pontos destacados neste vídeo:

Além desse vídeo da Central Multimídia ainda foi feito pelo mesmo ator os seguintes vídeos:

Direção Elétrica Progressiva
Espaço Interno
Ar-Condicionado Digital
Câmera de Ré

Esses e mais 12 vídeos foram feitos apenas para o Nissan Versa com o objetivo de construir uma autoridade para o veículo e ao mesmo tempo ir preparando o cliente para a compra.

CONCLUSÃO

Ou seja, com a estratégia correta, enquanto estamos criando conteúdo que nos dê autoridade sobre determinado assunto ainda vamos educando o mercado e preparando para a compra. Este é o principal objetivo do marketing de conteúdo.

Antes de começarmos a escrever precisamos fazer um planejamento focado em uma estratégia específica, e lembrar que todo conteúdo deve levar seu cliente a uma ação específica. Quando montamos um sistema de vendas online, todo o conteúdo é pensado em levar nosso cliente da maneira mais rápida e segura a compra.

Formado em Administração de Empresas e Co-Fundador da Sucesso Digital. Especialista na criação de Campanhas de Vendas Online que é hoje a estratégia mais eficiente de converter visitantes em clientes.

  • Anderson Santos

    Parabéns Marlo pela análise e conteúdo do artigo. Muito bom!

    • Opa Anderson… Obrigado! O melhor do Marketing de Conteúdo são os resultados!
      Vamos juntos!
      Sucesso!