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Princípio de Pareto! Pare de pagar mico e comece a ganhar dinheiro com ele!

O que é o Principio de Pareto?

O Princípio de Pareto que também conhecido como Lei de Pareto, regra dos 80/20 e distribuição A-B-C, vem sido aplicado na política e economia durante muitos anos e tem ganhado destaque no mundo dos negócios quando se trata de otimização de tempo e análises estratégicas.

De acordo com algumas pessoas, empreendedores, gurus e afins, este princípio se aplica a tudo! mas será mesmo?

Neste artigo você vai entender como aplicar da maneira correta o Princípio de Pareto, e a fugir de possíveis problemas com a aplicação errada desta técnica. Mas antes vamos entender como surgiu a famosa regra dos 80/20.

Como surgiu o Princípio de Pareto?

Vilfredo-ParetoVilfredo Pareto era italiano e formado em engenharia mas se destacou como economista e em 1897, publicou um estudo que tratava sobre a distribuição de renda. Nesse estudo percebeu que a distribuição de riqueza era totalmente desproporcional e que 80% da riqueza estava concentrada nas mãos de 20% população.

Lei de Pareto também conhecida como a regra dos 80/20, diz que 80% das conseqüências vem de 20% das causas.

Esta suposição aponta para o seguinte:  Grande parte dos resultados todas as situações provem de uma pequena parcela de causas. E  este princípio vem sido aplicado em diversos estudos das áreas de Economia, Produtividade, Política, Desenvolvimento e também nos Negócios.

O Princípio de Pareto se aplica a tudo?

Alguns dizem que sim! Que o Princípio dos 80/20 pode ser aplicado a tudo e se apoiam em alguns dados que já foram amplamente difundidos e compartilhados mundo afora. Acompanhe os mais conhecidos abaixo:

  • RENDA: 80% da renda está com 20% da população
  • VENDAS: 80% das vendas vem de 20% dos produtos
  • LUCROS: 80% dos lucros vem de 20% dos clientes
  • ROUPAS: 80% do tempo utilizamos 20% de nossas roupas
  • EQUIPE: 80% dos resultados são obtidos por 20% dos funcionários
  • CLIENTES: 80% dos lucros vem de 20% dos seus clientes
  • TECNOLOGIA: 80% dos usuários usam apenas 20% dos recursos disponíveis
  • PREFERÊNCIAS: 80% das pessoas preferem 20% dos sabores ou cores disponíveis

Um dos melhores vídeos sobre o Princípio de Pareto no YouTube é sem dúvida o do Professor Marcelo Peruzzo que com muitas maestria nos mostra de forma simples e objetiva a aplicação da Regra de Pareto

Bom realmente não podemos aplicar a Regra dos 80/20 a tudo! Apesar de ser uma excelente ferramenta de análise par aplicarmos em nosso negócio precisamos ter alguns cuidados.

Princípio de Pareto você pode estar utilizando isso errado!

Esse semana recebi um e-mail ASSUSTADOR e PREOCUPANTE de uma pessoa com certo destaque no ramo de concursos públicos. E para que você possa entender o risco de utilizar lei de Pareto em todas as ocasiões e de forma inconsequente, veja a imagem abaixo.

Princípio-de-Pareto-mal-utilizado

No último concurso para o INSS foi cobrado 100% do edital! Imagine se algum candidato estudasse apenas os 20% do conteúdo do edital? Será que os 80% eram realmente inúteis?

Por não se aprofundar no assunto e principalmente por não ter aplicado ainda em seu negócio e na sua vida, infelizmente vemos algumas pessoas cometendo graves erros e o pior compartilhando informações incorretas pela internet.

Como utilizar o Princípio de Pareto no meu negócio?

Para que o princípio de Pareto seja utilizado no seu negócio de maneira estratégica é necessário que já esteja em funcionamento. Como nosso blog é focado em negócios que utilizam como estratégia o marketing digital irei abordar de acordo com esse foco na produção de conteúdo.

CUIDADO: Menos não é mais!

Produza bastante conteúdo!

Seguir a regra de Pareto não significa que vai trabalhar menos ou que não precisa produzir muito conteúdo. Este é o pior equívoco que você pode cometer ao utilizar de forma errada a regra dos 80/20.

O primeiro passo é produzir bastante conteúdo! Pode parecer estranho mais já ouvi dizerem que menos é mais em produção de conteúdo, agora imagine se a Coca Cola pensasse dessa forma? Ela iria produzir apenas 20% da quantidade dos comerciais?

Faça uma análise dos resultados

Com um volume maior de conteúdo, podemos analisar quais são os 20% do conteúdo que estão gerando maiores impactos no nosso negócio. Neste ponto cabe definir qual é o objetivo do nosso conteúdo em questão.

  • Engajamento (curtidas e compartilhamentos);
  • Transformação (comentários e feedbacks);
  • Vendas.

Após essas análises poderemos nos organizar e preparar nossa agenda editorial com mais precisão nos resultados que desejamos.

Monte uma planilha focada em seus objetivos

Sua planilha será de acordo com a análise dos resultados feita anteriormente e aplicando a regra dos 80/20, você irá aumentar a presença nas redes sociais mais relevantes e focar nos tipos de conteúdos que te deram mais resultados.

Sua planilha deverá constar os dias de publicação as redes sociais e os tipos de conteúdos e serem produzidos. Comece a produzir novamente com base nesses dados e defina uma nova data para a analise dos resultados.

Conclusão

O princípio de Pareto, se usado de maneira correta, é uma ótima ferramenta de análise e com toda certeza trará inúmeros benefícios para seu negócio. Mas a aplicação incorreta da lei de Pareto, pois pode te trazer prejuízo financeiro te fazendo perder tempo e dinheiro ou ainda te fazer pagar um mico!

A melhor aplicação da Regra dos 80/20 no Marketing Digital é com relação a produção de conteúdo. Após produzir conteúdo e divulgar nas redes sociais avalie quais foram os textos e/ou vídeos que mais impactaram sua audiência e após descobrir quais os 20% que tiveram melhores resultados invista mais neles.

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